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如何通过化妆品包装设计让消费者感知产品的高品质量?
来源: 发布日期:2018-4-12 点击次数:1142

       在化妆品界,为什么有的化妆品可以卖到非常高的价格,还让消费者趋之若鹜?而一些产品质量醉佳的产品,即使以低价销售也不能获得消费者的青睐?究其原因,主要是由于产品本身除质量这个刚性衡量指标外,对于消费者而言,还有一个品牌感知质量的隐性衡量指标。所谓消费者的品牌感知质量是指消费者在购买产品之前,通过自己的感受而对化妆品包装设计形成的心理质量评价。这种评价是独立于产品硬性质量之外存在的,是存在于消费者心理认知范围之内的评价,尤其对于那些首次购买该产品的消费者而言。

       要想真正了解品牌的感知质量,还要从消费者的心理入手分析。成熟的消费者对于自己的消费行为是理性且冷静的,是合理的判断和分析。对于消费者而言,其对于产品质量的感知是一个系统综合判断的过程,这种判断是通过消费者自身的感官感受而得出的结论。即从消费者角度看,有眼视、耳闻、鼻嗅、手摸、口尝这五大感官的直接感受来分析和判断。消费者眼睛所看到的包装和外在形象,耳朵所听到的对于其他已经使用过的消费者对此产品的评价,鼻子闻到该化妆品的香气,还有放到嘴里后通过舌头味蕾所品尝的感觉这五种综合因素。

       最典型的莫过于化妆品产业,消费者在采购一瓶脸部护肤品的时候,具有经典的采购四部曲。第一步,消费者通过视觉效果下意识地走到外包装设计看起来很好看,且符合自己审美情趣的产品面前;第二步,用手触摸瓶子,通过化妆品瓶子的手感来判断该产品的优劣;第三步,会打开瓶盖,凑到鼻端闻闻该化妆品的香味是否符合自己的喜好;第四步,若对该产品感兴趣则拿起来挤出一点,涂抹到脸上,细细摊开体验其感觉。这四个步骤任何一个环节出了问题,都可能导致消费者对其质量产生怀疑。一旦心理存在疑问,若没有导购介绍的前提下,该消费者极有可能放下该产品,去选择另外一个产品。

       品牌的感知质量具有两种典型的属性,即内在属性和外在属性。所谓的内在属性是指产品本身所具有的物理组成,包括原材料、制造工艺过程和产品本身所具有的大小形态三个主要核心要素构成;外在属性则是产品本身非物理构成部分,包括品牌属性、包装属性、价格、附加的产品属性等。内在属性是产品本身的物理特征,是隐性的、不可知的;外在属性是构成了产品在消费者心目中感知,是显性的、容易感觉到的。只有当这两种属性有效地统一,才能让消费者真真切切地感受到该产品的属性表现,从而在消费者心目中对产品进行升华,感受其质量优劣。

       内在属性是品牌立意的根本,外在属性是品牌外在形象的展示;内在属性是品牌传播的起点,外在属性是品牌形象的延伸;内在属性是品牌存在的皮,外在属性是对内在属性的诠释。二者间的彼此融合带来具有鲜明特征和调性的属性表现,即为业界常言的“概念”。这概念既是品牌自我的定位所在,也是品牌标记在消费者心智内的烙印,这两种属性构建了支撑品牌概念的基石和逻辑证明。

       在消费者采购过程中对于品牌属性表现形成判断这一环节,欧莱雅旗下的薇姿化妆品表现得淋漓尽致。薇姿通过提炼法国薇姿市温泉矿物质水具有疗养护肤功效的有效成分,使得这些原材料添加物的来源和薇姿温泉矿物质水具有一脉相承的关系,容易被消费者认同。这种等价关系构建了产品内在属性原材料和品牌诉求的对等关系,形成概念自然延伸。薇姿在生产过程中通过强调“医用标准”的生产过程,以制药的工艺流程严格要求其产品质量,在渠道上也采用了“封闭”模式,仅在药店体系内销售,这就使产品在消费者心目中更加贴近“医用”的概念。薇姿定位于一款高档产品,该品牌已经由冷冰冰的产品变成了具有活性的身份代言,是一种身份的象征,为消费者带来强烈的社会价值,这是其附属特性的卓越表现。

       内在属性是物理存在,外在属性是特征表现,即为常见的功效诉求。外在属性的存在使内在属性能“活生生”地呈现在消费者面前,让消费者眼见、手触、鼻闻、耳听俱都能够证实该产品品牌的品质。